前言再续，书接上回，之前我们就那些被山寨精仿的品牌耳机进行了点评，引起了不少网友的关注。除了低门槛高利润成就了山寨耳机之魂的强盛态势，相 关渠道监督上存在缺失、兜售商家华山论剑般的口舌功夫也起到推波助澜的作用。在这种种因素下，消费者对正规耳机行业的认知也大不如同为音频的音箱行业。

潮人可以不懂耳机，但不能不知魔声

　　小编也对身边的非数码爱 好者朋友作了一个小小的调查，并选取国际媒体曝光率最高的魔声来提问，结果就是他们大多数对魔声的认知与猜测大约在百元至数百元之间，获知方式除了口口相 传，一般也就通过如淘宝等网络交易平台。而在这平台上，正规厂商的宣传纷纷被精仿之作挂钩，狐假虎威式宣传与山寨耳机的非原生体验，也在误导消费者对耳机 的认知。

　　山寨耳机的宣传方式可谓层出不穷，作为一名消费者，面对各式各样的忽悠手段，我们如何能淡定应对呢？今期节目我们主要就网络商家的忽悠手段进行点评，希望能够给各位消费者提个醒。

　　谈谈问什么不建议选择山寨耳机？

　 　虽然单从外观角度考虑选择精仿耳机也是无可厚非，但这些耳机在消费保障上却有着难以忽略的短板。没有了品质管理的严格把关，产品无论从音质到做工参差不 齐，到手就坏的不在少数；为尽量节省生产成本，单元、材质并没有考虑到安全用料问题，长期佩戴极有可能存在安全隐患；而售后更是无从谈起，产品一旦出现异 常，就只能作丢弃选择。

　　忽悠伎俩之门面功夫

五皇冠也卖山寨

　　门面大，信誉高，不一定就是真的好

　 　在从众效应的普遍心理下，我们搜索商品除了根据默认页面浏览外，也会通过销量、价格、信誉来筛选信息。商家当然意识到这一点，为了获得前排位置，往往会 购买淘宝的关键字业务或雇人刷评价。而这样做的好处是显而易见的，一来是冲高的信誉能使不少消费者看着有好感，二来即使有纠纷或差评，也会被大量的好评给 刷掉。

通过“消保”认证并不难

　　店面口碑维护，商家成本并不高

　 　在挑选商品时，我们也会留意一些如“七天退换”、“先行赔付”等特色服务小图标，而经营过淘宝的朋友应该知道，开启这些服务并不需要麻烦的手续和太多的 经营成本。如今淘宝更是提供“退货运费险”服务，即买家在交易时给多不到一元，退货成本就全部交由保险公司负责，因此如果不满意，卖家连退货运费也省了。

差评与退货二者只能择其一

　　对于商家，一款假冒耳机的进价成本其实相当廉价，与火爆的销量相比，一两单的退货成本亦不值一提。而且买家一旦接受退货，那就再也无法给予商家差评；即使确认收货后给予差评，商家给予一定价格减免或者威胁等，转为好评也不是难事，这也对商家的后续销售省了不少麻烦。

　　忽悠伎俩之名词解析

　　独立包装

包装成本并不高

　 　人要西装佛要金装，山寨耳机要卖个好价钱，除了要挑个热门品牌，精美的独立包装和配件才是关键。卖家经常强调耳机包装严密，配件齐全，只有纯原装货才有 这种规格。而实际上这招和水货手机贴标或衣服贴牌同理，仅需几毛到几元的成本就能带来更逼真的效果。既然耳机都能精仿，包装上则更是难不倒造假者了。

　　专柜验货

消费者要鉴定耳机难度极大

　 　能保证专柜验货，难道还有假？之所以商家能抛出这个论调，无非建立在消费者极高维权成本的前提。国外品牌耳机大多采用代理形式销售，俱备鉴定资质的门面 屈指可数。而一般耳机销售门面并没有出具资质证明资格，店员也未必能熟知每款产品与辨别真伪，消费者跑来跑去也只能是个白折腾。

　　工厂特殊渠道

电子工厂有着严格管理体制

　 　面对消费者对价格差的疑虑，商家一般会解释为工厂内部拿取，免去重重关税后的渠道价，并贴出库存数量图片凸显该店的独家货源优势。再观国内各行正规厂 商，无论是自行生产或者代工厂拼装，在原材料提供到次品处理都有着严格的监控；员工进出生产现场都必须经过仪器检查，保密措施下甚至连产品照片也难以传 出，高端耳机复杂的调音工序也局限着生产能力。因此所谓的稳定渠道，除了山寨拼装厂商还能是什么呢？

　　美行|港行|国际版

代购业务十分热门

　　新品抢先以及价格折扣等因素着实让不少外国商品辗转至国内市场，引起消费者的热捧。山寨精仿产品也正好打着这掩护，混入其中进行兜售。至于是真是假还需根据产品而异，消费者在看到产品描述记得留个心眼。

　　忽悠伎俩之手段解释（一）

　　过度夸大的音质

夸张式宣传

　　网络销售消费者不可能直观感受到耳机音质到底如何，所以山寨耳机的忽悠技巧在此表现得淋漓尽致。挂羊头卖狗肉贴原厂耳机评测的不在少数，挂行货质量的也会贴个原厂90%音质。

　　音质因其前端搭配、风格定位、使用者听力敏感度、听音风格喜好等多种因素，与其他数码产品不同，并不能以量化指标来表示。每副正规出厂的耳机在严格的品控把关下个体差异极微，且基本素质并不有变；缺乏严格工序下的山寨厂商，谈何能与正规厂商比呢？

　　对于一般消费者，他们不会也缺条件找原厂耳机对比，消费者心理上也极容易将原厂耳机的宣传与手中的山寨品挂钩，这无疑给耳机行业带来极为不良的影响。

　　一致好评

筛选后进行截图是惯用的小技巧

　 　产品描述一栏，从来就不缺商家贴出的用户一致好评，也不乏长篇大论之佳作，这种掩眼法的截图也很简单，仅需在评价中选取“好评”一栏，配合刷出的评论， 这样一张截图就自然有了。消费者咨询时表现的一知半解也让商家抓住了买家弱点，配合专业名词、玄学煲机论等忽悠，加强消费者对产品的心理暗示因素，山寨耳 机在小白之间获得好评不是难事。

　　忽悠伎俩之手段解释（二）

　　高低仿对比

精仿与低仿对比

　 　有的商家也直言不讳地说自己货源并非原厂，但耳机有着1:1行货质量，通过选取低仿同款产品来进行大量的细节比较，从而得出外观做工好音质就强的结论。 音质是耳机的灵魂，实际上单元的研发成本远要高于外观，如音特美er4之流的千元级耳塞虽外观惨不忍睹，但20载光阴后的今日它依然热门。所以外观做工好 音质就强是个伪命题。

　　送配件

　 　每个人或多或少都有那么点贪小便宜之心，所以商家买一送五之类的宣传也就并不少见了。延长线、绕线器、布袋等等成本不过一两元，但却能给消费者带来不错 的满足感，拍就送的销售方式也为商家刷高店铺信誉和掩盖差评加了不小分。这是不同行淘宝商家惯用伎俩之一，能给予消费者优惠也是好事。但只是提醒切勿在贪 便宜之余忽略了对耳机本体的注意力，一时大意就可能拣了芝麻丢了西瓜。

　　煲机论

煲耳机还是煲耳朵？

　 　诚然耳机振膜均需要经过一定时间的磨合与舒展才可进入状态，但基本音色并不会因煲机而产生变更。消费者如反馈音质不好，卖家一般都会抛出煲机论，夸大功 效，而就在煲机之时恐怕早已过了确认时间。即使你在使用一段时间后大呼上当给个差评，但卖家一句主观因素论调顿时就能让你语塞：每款耳机都有它的风格，耳 机的音质实属各人主观性问题，一样的音质不同人使用观点也不同。

　　写在最后：

　　商家 的忽悠功力日新月异，山寨耳机的价格也并不便宜，现在山寨耳机的外观精仿已经到了让人惊叹的地步，然而再雍荣华贵的外观包装也仅是躯壳，并没有核心价值； 耳机一分钱一分钱的道理，灵魂在于音质。对于习惯了眼球经济的一般消费者，也应该认清耳机是用来听而不是用来看的主要使用价值，还原美妙音乐才是它的本 职。不要在山寨耳机商家的花言巧语下，由煲耳机就变成了煲耳朵。