联通合约机仍暂占优势

　　苏宁称苹果裸机、合约机的销售比例大约为20%和80%

　　本报记者马燕

　　13日凌晨，北京三里屯苹果店门外。

　　拥挤的人群彻夜排队等待iPhone4S在内地的正式发售。

　　但晚间店外黄牛之间发生激烈的冲突使发售发生了改变，为避免事态发展到无法
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中国联通5.02-0.01-0.20%海通证券7.64-0.07-0.91%华泰证券7.73-0.14-1.78%兴业证券9.72-0.33-3.28%苏宁电器8.14-0.28-3.33%控制，黎明前苹果工作人员用扩音喇叭告诉排队人群，iPhone4S无法按时开售，并告诉他们各自离去，一些顾客因而同安全人员发生扭打。有目击者表示，13日在苹果店工作人员告知当日停止销售iPhone4S后，有黄牛甚至买来成袋的鸡蛋，向三里屯店玻璃外墙砸去，并推搡了一名保安。

　　三里屯店两次被砸

　　暂停售新机

　　这已是三里屯苹果店第二次被砸。2010年5月7日下午，北京苹果三里屯店，排队购买iPhone4的人群与店内员工发生冲突，苹果门店的一扇玻璃门被激动的人群砸毁。事件发生后，苹果三里屯店停止营业。

　　而此次三里屯店再次被砸，苹果公司宣布，将停止在北京和上海的零售店销售最新的iPhone手机。一名三里屯店的工作人员告诉《证券日报》记者，暂停销售iPhone4S主要是考虑保护顾客安全的问题。至于什么时候再次开售，该工作人员表示，他们也在等通知。由于眼下临近春节，出于维护节前市场秩序的考量，业内普遍预计苹果专卖店节前不会恢复销售iPhone4S。

　　场面火爆

　　数据平淡

　　有媒体报道称，苹果在北京另一家专卖店外的人群较为有序，该店在早上9点之前就卖光全部的2000台iPhone4S。尽管开售场面看似依旧火爆，但据《证券日报》记者调查，在内地迟迟才露面的iPhone4S，销售情况相比iPhone4可谓平淡。

　　与当初iPhone4上市时一机难求的局面相比，iPhone4S货源较为充足，销售渠道也较为多样。虽然苹果实体店暂停销售，苹果中国官网也显示：无论白色和黑色，iPhone4S的16G、32G、64G版本的产品全都无法订购，均“暂无供应”。但消费者仍然可以从联通营业厅和官网以及苏宁、国美、京东、当当等渠道购买。

　　iSuppli高级分析师顾文军在与本报记者交流时指出，iPhone4S本身是一款过渡机型，并没有革新性的改变，很多人都在等待iPhone5。并且电子元器件行业2011年的情况也不存在致使iPhone4S供不应求的因素。所以iPhone4S销售场面的火爆有很大因素是黄牛炒作出来的。

　　而联通官方除了发布过13日当天网上营业厅一万三千多台的数据外，后来的销售情况就再也没有了消息。联通新闻处工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示，其他的数据现在还没有，而且也不会对外发布这些数据。

　　苏宁电器，之后的14日和15日以每天2000台的速度在销售，相对销售比较平稳。该负责人还告诉记者，此次苏宁与联通合作授权店全北京有50多家，iPhone4S的货源较为充足。北京地区第一批进了1万台，第二批进了1万2千台，基本上能满足消费者的需求。

　　联通仍暂占优势

　　电信版iPhone4S扑朔迷离

　　与苹果公司只销售裸机、联通只售合约机型不同的是，苏宁电器则是裸机和合约机齐售。但由于货源的来源方是联通，苏宁电器主推的仍是联通版的合约机。该负责人告诉记者，由于从经济因素考虑，联通版的合约机相对会比较划算，卖场向消费者主要介绍的也是合约机，裸机和合约机的销售比例也是有意在适当控制，正常情况下，裸机和合约机的销售比例大概分别为20%和80%。如此算下来，这几日售出的iPhone4S以联通版合约机为多。

　　而被业界所期许的联通劲敌电信版iPhone4S的引进情况却突然变得扑朔迷离了起来。

　　1月9日，支持CDMA网络的iPhone4S（A1387）获得国家无线电设备型号核准，该手机支持GSM/WCDMA/CDMA2000/WLAN（WAPI），核准证号为2011-7067，有效期为5年。多家主流媒体据此信息推测电信版iPhone4S即将在今年一季度上市。

　　但近日忽然有中电信内部人士称，中国电信与苹果公司就引入iPhone的谈判仍未结束，此前通过国家无线电设备型号核准的iPhone4S（A1387）与中国电信并无关系。而此前也有中电信某省公司相关负责人表示，考虑到A1387同时保留了WCDMA与CDMA2000，电信不会对此类产品进行补贴。有业内人士表示，苹果公司iPhone4S通过国家无线电监测中心检测，更多意味着苹果将独立把同时支持CDMA2000和WCDMA网络的iPhone4S引入国内。

　　对于内部人士否认一季度推出CDMA版iPhone4S的消息，中电信新闻发言人对本报记者称尚不知此消息，截至发稿，中电信未能给出明确回复。

　　若果真如此，电信版iPhone4S是否引进以及引进时间都将成为未知数，并且即使引进，中电信也并不会将iPhone视作唯一的高级终端，如此，联通在终端方面的优势仍将持一段时间。

　　联通“吃苹果”

　　好日子还没结束

　　海通证券，联通iPhone4S的合约设计更注重用户黏性和用户收入贡献能力的提升。

　　同时，他认为，在高端智能机（以iPhone为代表）和千元智能机的双重带动下，联通公司的3G用户数将进一步呈现快速增长。

　　兴业证券分析师刘亮也认为，当下正是千元智能机爆发和iPhone粉丝疯狂拉动3G用户规模增长拐点，而联通3G用户在千元智能机及iPhone4S的驱动下将进入规模化增长期。

　　根据联通公布的iPhone4S套餐与iPhone4套餐相比可以看出，其实际上减少了套餐补贴力度，控制了补贴率；此外，截止2011年10月联通3G用户户均流量达300Mbps，是2G用户的30倍，远高于移动和电信，这将有效保障ARPU值在高位维持。

　　而ARPU值的稳定高位和手机补贴的下降将助力联通3G盈利启动加速。

　　或许基于对公司快速增长的信心，公司控股股东联通集团于2012年1月9日通过上海证券交易所交易系统增持中国联通。

　　此次增持是联通集团两年多以来首次增持，刘亮认为，此次联通集团增持彰显了公司快速增长信心，凸显了公司的投资价值。